Секреты вирального креатива в нутре: 5 гарантированных способов увеличить ваши конверсии х2

Нутра-вертикаль охватывает все, что связано с улучшением здоровья, физического состояния и внешнего вида и при этом включает в себя широкий ассортимент продуктов: от медицинских препаратов до косметики и специализированных добавок.

Этот сектор десятилетиями не теряет популярности и встать с ним в один ряд могут немногие. Адалт всегда актуален, гемблинг интересен время от времени, а гейминг и инсталлы стали популярны лишь в последние несколько лет.

Ключевые категории товаров в нутра-вертикали

1. Фармацевтические — включают в себя самые разнообразные продукты, начиная от препаратов для сердечно-сосудистой системы и заканчивая средствами для улучшения зрения или сна.
2. Косметика — широкий ассортимент продукции, от увлажняющих кремов до терапевтических шампуней.
3. Биодобавки — направлены на улучшение общего физического состояния и включают витаминные комплексы, продукты для похудения и стимуляторы мозговой активности.
4. Продукция для взрослых — разнообразные стимуляторы и усилители.

Итак, вы решили лить на нутру и ждете от нас советов? Забирайте 👇🏽

Топ-5 маркетинговых стратегий для нутра-продуктов

1. Эффект «До / После»

Создание визуального контента, который демонстрирует впечатляющие результаты применения продукта и может стать мощным мотиватором для потенциальных покупателей.

Как вариант, это могут быть изображения реальных пользователей (когда на контрасте наглядно видны заметные изменения в лучшую сторону), либо сгенерированные смешные картинки. Как пример, одна из тех, что мы использовали для продвижения нашего продукта Чудо Фрукт:

Это один из наших топовых офферов и он стабильно приносит лучшие результаты по наливу трафика, при этом стратегия демонстрировать до/после в данном контексте является самой конверсионной за 5 лет нашей работы с разными гипотезами и связками. На скрине ниже можно увидеть, что конверсия при использовании данного креатива принесла более 2000 долларов.

2. Сравнительный анализ

Предоставление потребителям объективного сравнения между вашим продуктом и товарами-конкурентами помогает подчеркнуть уникальные преимущества и выгоды.

Здесь можно использовать любые критерии и характеристики, начиная от цены и эффективности препарата, заканчивая пользовательскими отзывами. 

Ниже приведен пример креатива, который мы использовали для нашего оффера Сусталит на гео Казахстан. За сравнение решили взять продукты йода и уколы, которые дают противоположный эффект тому, что мы предлагаем.

Посыл такой: йод — бесполезная вещь, а наш Сусталит — это супермен во вселенной героев.

Этот же оффер мы запускали и на Киргизию, только при этом уже использовали другой способ, поскольку к каждому гео необходим свой индивидуальный подход и везде заходят разные форматы креатива.

Условно, в одной стране люди лучше воспринимают ассоциативный контент, а в другой стране этот способ может вообще не выстрелить, при прочих равных условиях. Этот момент очень важно учитывать при планировании и выборе маркетинговой стратегии для конкретного гео.

3. Отзывы и рекомендации

Интеграция реальных отзывов пользователей и рекомендаций от ведущих экспертов в области здоровья и красоты может значительно повысить доверие и привлечь новых клиентов.

Такие отзывы могут быть представлены через социальные медиа, видеообзоры и специализированные публикации или как на примере ниже. При тестировании гипотез кликабельность данного оффера была выше на порядок.

Есть еще один пример креатива из этой же категории, который мы заливали и на Казахстан, и на Киргизию. Тизер использовался для нашего оффера Бруталакс.

В обеих странах была отмечена высокая кликабельность, что лишний раз подтверждает эффективность стратегии, выбранной нами для данных гео. Статистика говорит сама за себя:

4. Прямое указание на проблему и её решение

Эффективная стратегия, которая фокусирует внимание на конкретной проблеме, с которой сталкиваются потенциальные пользователи, и немедленно предлагает решение — ваш продукт. Это создаёт ощущение срочной необходимости и побуждает к покупке.

Смотрите пример по грибку. Наглядно показали проблему, а в нашем оффере Даошэн предложили решение.

Данный креатив увеличил кликабельность оффера в 2 раза и удалось заработать 1170 долларов за пролив оффера.

5. Ассоциативная реклама

Особенно актуальна для продуктов, эффект от которых сложно визуализировать (например, товары для взрослой аудитории).

Данный подход позволяет создать у потребителя ясное представление о том, как именно продукт сможет улучшить его жизнь, через остроумные ассоциации и намёки.

Ниже показываем пример креатива для оффера BigHunter, который мы заливали на Испанию. Как видите, мы использовали ассоциативный ряд воспоминаний полового акта из Титаника (чувственный и страстный момент жизни).

Заключение

Продвижение нутра-продуктов требует не только понимания свойств товара, но и глубокого изучения потребностей и предпочтений целевой аудитории. Маркетинг в этой сфере должен быть творческим, чутким и, самое главное, ориентированным на здоровье и благополучие потребителей.

Используйте эти стратегии для создания эффективных и эмоционально резонансных рекламных кампаний, которые не только увеличат продажи, но и помогут улучшить жизнь ваших клиентов.