/
Арбитраж трафика / 
Как только арбитражник находит прибыльную нишу, он вкладывает больше денег в рекламу – это и есть масштабирование рекламы. Существует два способа масштабирования: можно расширить целевую аудиторию или же повторно использовать успешную кампанию для таргетинга на аналогичную аудиторию.
Какую рекламу масштабировать, а какую нет
После того, как ваши объявления будут показываться в течение 24–48 часов, вы можете принять решение на основе данных о том, что делать дальше. Можно оставить рекламу, чтобы собрать больше данных, масштабировать ее и вложить больше денег или закрыть рекламу и изучить возможные причины ее отмены.
Вот несколько общих рекомендаций, что делать в разных случаях:
- Нет конверсий (т. е. продаж), но высокая вовлеченность (низкая цена за клик, высокий CTR): пусть реклама будет показываться как минимум еще 12 часов (потому что эта статистика подразумевает, что у вас хороший таргетинг, но, возможно, дизайн не подходит). Если у вас по-прежнему нет продаж после продления рекламной кампании, отключите рекламу и пересмотрите свой дизайн. Если продажи начнут расти, пусть реклама продолжает показываться, и внимательно следите за данными в течение следующих дней, чтобы убедиться, что вы не теряете деньги.
- Нет конверсий и мало вовлеченности: немедленно уберите рекламу. Пересмотрите таргетинг и просмотрите изображение и текст объявления.
- Безубыточность (прибыль от продаж равна рекламному бюджету): пусть реклама продолжает показываться, а через пару часов проверьте ее еще раз. Пока кампания безубыточна, не останавливайте ее. Всегда внимательно следите за этой рекламой, потому что, как только расходы на рекламу превысят прибыль от продаж, нужно отключить рекламу. Если продажи вырастут и ваша кампания станет прибыльной, вы можете увеличить свой бюджет.
- Несколько продаж (5+): масштабируйте рекламную кампанию и сразу увеличивайте бюджет.
Как масштабировать кампании
Наиболее распространенными способами масштабирования кампании являются увеличение или уменьшение масштаба.
Увеличение масштаба: увеличьте бюджет и расширьте свою аудиторию
Одной из наиболее распространенных стратегий масштабирования является «масштабирование вверх»; это предполагает вложение большего количества денег, чтобы увеличить ежедневный рекламный бюджет или расширить целевую аудиторию. Есть и другие способы масштабирования: запускать больше объявлений для кампании, запускать несколько рекламных креативов одновременно, добавлять различные типы объявлений и т. д.
Уменьшение масштаба: найдите похожие ниши и скорректируйте свой дизайн
Вы нашли дизайн, который работает для одной конкретной ниши? Отлично, скорее всего, он будет работать так же хорошо и для другой ниши с аналогичным интересом. Например, если у вас был успешный листинг в нише машиностроения, вы можете немного изменить дизайн и настроить таргетинг на инженеров-строителей, инженеров-химиков и т. д. Внеся небольшие корректировки, вы сможете сохранить импульс и продолжить запуск успешных листингов. Прежде чем запускать новый дизайн, не забудьте сначала изучить нишу.
Итоги
Когда вы масштабируете рекламу, вы максимизируете результаты своих самых эффективных рекламных кампаний. Вы делаете это, внося определенные коррективы. Например, вы можете увеличить расходы на рекламу, найти более эффективную аудиторию или поработать над своим креативом. Цель состоит в том, чтобы получить больше потенциальных клиентов или продаж от ваших уже запущенных кампаний, которые работают хорошо.
