Что такое товарный оффер? Виды офферов, выбор и создание своего

Оффер – от англ. «offer», что означает «предложение». Соответственно, товарный оффер – это товарное предложение, конкретный товар. Он имеет свои параметры:

• Название;
• Категория;
• Сумма отчислений;
• География;
• Суть действия по отношению к офферу – в данном случае, покупка товара;
• Ссылка лида, которая размещается на ресурсе вебмастера.

Есть еще категории, но мы назвали основные. Остальные – в зависимости от особенности предложения.

Как выбирать товарные офферы для CPA

Тут немалую роль играет новизна предложения. Считается, что оффер «выгорает» за 3 месяца. То есть, за это время он успеет стать бесперспективным. Однако есть исключения – товары, которые не теряют актуальности годами, причем их география только расширяется. И еще вариант – старый оффер через некоторое время может вновь стать популярным, спустя полгода, год, два. Почему так происходит? Все просто: много людей подключаются к Интернету, и для них даже старый товар как новый.

В любом случае, практически каждая CPA ПП имеет раздел с новыми офферами, которые появились недавно и еще не разрекламированы широко. Это хороший вариант для старта, и многое зависит от того, как вы настроите рекламную кампанию. Есть вероятность, что потенциальные покупатели не проникнуться доверием к новинке, и нужно будет подождать. Можно комбинированный вариант – новые офферы плюс старые, проверенные годами (хоть таких и немного).

Можно подойти с другой стороны. Определить целевую аудиторию (пол, возраст, интересы), географию, где будете продвигать товар, и, отталкиваясь от этого, выбирать наиболее привлекательные офферы. Например, у вас много мужского трафика, поэтому выгодно работать с различными увеличителями, средствами для потенции, роста бороды, волос, бритвами и т. д. Из этого вытекает, что нужно знать свою ЦА, отслеживать источники трафика. Также просмотрите аналитику запросов в поисковых системах: что люди ищут активно, а к чему интерес уже спал.

Рекомендуем также посмотреть в разных партнерках историю оффера – как часто изменяются условия, как расширяется/сужается география и вообще узнайте как можно больше информации о нем. Это позволит определить стабильность товара и понять, стоит ли с ним связываться. Соответственно, лучше брать что-то стабильное.

На что обращать внимание при выборе

Смотреть нужно на такие показатели:

• Цена товара и отчисления – стоит ли игра свеч;
• EPC – средний доход с клика;
• CR – конверсия. Она разная у каждого вебмастера, а в ПП указывается средняя конверсия товара;
• Апрув – соотношение тех, кто оставил заявку с теми, кто действительно купил;
• Эффективность работы колл-центра. Чем быстрее партнерка прозванивает заказчика, тем больше вероятность высокого апрува;
• Лендинг – их предлагается несколько или много на один товар, но лучше брать тот, у которого выше конверсия. Если позволяют ресурсы, то можно попробовать одновременно несколько лендингов, посмотреть, что лучше сработает.

Виды лендингов:

1. Десктопный – для больших мониторов;
2. Мобильный – для пользователей мобильных гаджетов;
3. Адаптивный – подходит для ПК, ноутбуков, планшетов, телефонов;
4. iFrame – просто форма заказа, без рекламы, для встраивания в текст.

Если честно, до выбор товарного оффера – это вечный вопрос. Опытные арбитражники знают все выше написанное, но мы постарались охватить все самое важное, что может помочь новичку.

Как самому создать товарный оффер

Итак, вы хотите сделать товар, с чего начать? Проанализируйте рынок, подумайте, чего не хватает, что сейчас востребовано. Оцените маржинальность оффера, себестоимость его производства. Если у вас есть идея, приступайте к созданию товара. Можно создать что-то новое в таких популярных категориях:

• Красота;
• Здоровье;
• Для женщин;
• Для мужчин;
• Аксессуары (амулеты, украшения, обереги).

Где взять материал? Дешевле всего в Китае, но не исключено, что и в вашем регионе можно купить недорого все необходимое. Хотя в КНР проще найти ОЕМ (original design manufacturer) – производителя, который также разрабатывает продукт. Эта сфера в Поднебесной хорошо развита, поэтому многие с идеями обращаются именно к местным предпринимателям – в 2018 году для этого не нужно даже знать китайский язык, существует множество посредников.

Итак, производитель выбран, теперь можно создать тестовый образец и оригинальную упаковку. Если тест вас удовлетворил, то дальше идет производство пробной партии товара в небольшом количестве. При удачной продаже пробной партии можно запускать полноценное производство. Останется решить вопросы с таможней, логистикой, доставкой, наладить дилерскую сеть, найти партнеров и запустить рекламу нового товара. Это делается постепенно, но продуманность каждого шага сводит к нулю вероятность больших финансовых потерь.

Учитывая, что в Китае все есть, начинать стоит там – дешевое сырье, дешевая рабочая сила, но при этом имеются все возможности для реализации любого проекта и производства товара в практически любом количестве.

И последний совет: обдумывая идею для оффера, отталкивайтесь от того, что ближе вам по интересам, а не то, что (теоретически) принесет больше денег. Специализируетесь на народной медицине – делайте новый чай, занимаетесь игрушками – придумайте что-то интересное для детей.