Как написать продающий рекламный текст

Продающий текст — текст, созданный с целью рекламы. То есть, текст для продаж. Этот инструмент активно используется в интернет-маркетинге. В том числе и в арбитраже. Дело в том, что даже подогрета аудитория хочет получить как можно больше информации о том, за что она платит деньги. Более того: люди любят, чтобы их убеждали, упрашивали — для этих целей и используют продающий текст. Убедительная текстовка, размещенная на целевой странице — это, как минимум, половина успеха.

Каким должен быть продающий текст

Критерии, которым должен отвечать продающий текст:

• Интересный для целевой аудитории (ЦА);
• Мотивирует к покупке;
• Демонстрирующий выгоды оффера;
• Решает проблемы ЦА;
• Грамотно написанный.

Он может использоваться для продажи на главной странице сайта, лендинге, в карточке товара, как статья в блоге, а также в качестве текста в рассылке и поста в соцсетях.

Советы по написанию продающих текстов

Для начала нужно понять, для кого пишите — кто ваша ЦА, какие у нее вопросы и проблемы. Это нужно для того, чтобы в тексте ответить на эти самые вопросы и предложить решение проблем. Данные условия обязательны: текст, который не решает задачи, уже не является продающим. Чтобы понять заботы аудитории, нужно изучить:

• Демографические признаки;
• Гео;
• Увлечения;
• Боязни, страхи;
• Что ее мотивирует к покупке.

Так, например, если вы продаете нутра-оффер для похудения, вы должны изучить:

1. Что волнует людей, желающих сбросить вес;
2. Насколько быстро они хотят это сделать и для чего;
3. На что они готовы идти ради этого.

После этого можно приступать к структуре. Важно продумать ее, чтобы текст был логичным и удерживающим читателя. Вводный абзац, подзаголовки, списки, фото в тексте — это все способствует более простому восприятию. А, значит, человеку проще читать написанное.

Что поможет не только в определении структуры, но и в написании? Во-первых, анализ прямых конкурентов — очень полезно знать, как пишут те, кто зарабатывает уже сейчас. Во-вторых, авторитетные исследования с инфорафиями — оттуда можно брать информацию о ЦА. В-третьих, рекомендуем представить себя в роли потребителя и написать личные впечатления о товаре, услуге.

Как написать текст для продаж

Пишите о том, что знаете

ЦА определена, по структуре более-менее понятно. Теперь, приступая к написанию, спросите себя — глубоко ли вы разбираетесь в теме? Дело в том, что очень заметно, когда текст написан некомпетентным человеком. Что, конечно, отталкивает часть потенциальных покупателей. То есть, или глубоко изучайте тему, и только потом приступайте к тексту, или пишите о том, что знаете.

Заголовок — самое главное

Это квинтэссенция смысла текста. Заголовок — одновременно и информация об оффере, и призыв его купить. Старайтесь делать его не постным: он должен “цеплять”, особенно это важно при email-рассылке — человек откроет или не откроет ваше письмо, прочитав тему письма. Не бойтесь экспериментов, сейчас в маркетинге все приемы разрешены.

Используйте триггеры

Триггеры — это то, что подталкивает аудиторию к целевому действию (призыв к нему). Но не нужно слишком много таких элементов. Обилие триггеров выглядит нелепо. Читателю кажется это подозрительным. Нужно найти идеальный баланс: полезная информация и очевидные выгоды, разбавленные триггерами, имеют доказанный на практике положительный эффект.

Меньше “воды”

“Вода” — слова и конструкции, не несущие смысла, и засоряющие текст. “Свои собственные”, “в современном мире”, “конечно же”, “очевидно что”, “кроме того” и прочее — они ничего не добавляют тексту, а только увеличивают его объем и затрудняют чтение. Уверяем вас, что в 99% случаев их можно убирать, и смысл месседжа не изменится.

Больше логики

Она должна прослеживаться по тексту — рекламное послание излагается последовательно, линейно. Идея раскрывается предложение за предложением, без перескакиваний, без повторов уже сказанного. Логический текст элементарно проще читать. А это поднимает вероятность того, что реклама будет правильно понята, и целевое действие состоится.

Больше конкретики

Это также из области “воды”. Если вы пишете об опытности, то лучше указать конкретные цифры (16 лет на рынке), чем “многолетний опыт”. Если у вас хороший столяр и стекольщик, то так и пишем, а не “квалифицированные специалисты” — это абстрактное понятие. Выгоды не забывайте четко формулировать: “Избавитесь от морщин за 1 месяц”, “Английский за 3 недели”, “Похудение к лету за 2 курса”. То же самое и с ценами — люди хотят знать, сколько они потратят, а не “выгодно”, “недорого” и пр.

Сервисы уникальности

Их нужно использоваться всегда — если вы работаете с текстами. Самые популярные:

• Text.ru;
• Адвего;
• Content Watch.

Многие сервисы уникальности помимо основных данных — собственно, уникальность текста в % — дают и сопутствующую информацию: уровень “воды”, заспамленность, наличие ошибок, SEO-элементов и прочее, что необходимо учитывать копирайтеру в работе с рекламной текстовкой.

Формулы и шаблоны продающих рекламных текстов

Как же без этого. Примеров полно в интернете, но чтобы вы далеко не ходили — самое важное здесь и сейчас:

• Модель AIDA:
• Модель ACCA:
• Модель PMHS:
• Модель ODC:
• Модель PPPP:
• Модель QUEST:

И еще несколько маленьких, но полезных советов:

• Избегайте длинных и сложных предложений. Концентрация внимания людей падает — они не хотят читать фразы длиной в абзац;
• Давайте вычитывать готовый текст кому-то еще. Глаз элементарно “замыливается”, даже очевидных ошибок автор может не заметить;
• Не переусердствуйте с усилителями — “отличный”, “великолепный”, “абсолютный” и др. Обилие таких слов как минимум настораживает;
• Не оскорбляйте в тексте конкурентов. Это выглядит непривлекательно в глазах ЦА (вдруг читающий — постоянный клиент того, о ком вы говорите нелицеприятно), да и моральный аспект сомнительный;
• Не используйте непроверенные или выдуманные данные — чревато последствиями.

Итог

Чтобы написать рекламный продающий текст, нужно:

• Изучить рынок и целевую аудиторию;
• Разобраться в оффере — узнать о нем все, что можно;
• Продумать структуру — вступление, подзаголовки, списки, триггеры;
• Создать “цепляющий” заголовок;
• Избежать “воды”;
• Разбавить текстовку фото, видео, изображениями;
• Писать конкретно (цифры, факты, очевидные выгоды, цены), для людей.

Перед публикацией перечитываем сами, даем прочитать другим — проверяем орфографию, пунктуацию, используем сервисы определения уникальности.