Как определить целевую аудиторию

1 922

Часто можно прочитать/услышать, что в интернет-маркетинге (и в арбитраже трафика как его части) главное — трафик. Да, но с небольшим уточнением — целевой трафик. То есть, тот, который заинтересован в оффере. И для того, чтобы его собрать, вебмастер должен знать свою целевую аудиторию (ЦА) — на кого таргетировать предложение и кто может его купить.

Характеристики ЦА

Чтобы понимать, какая аудитория ваша, нужно проанализировать такие параметры:

  • Пол;
  • Возраст;
  • Гео;
  • Хобби/интересы;
  • Проблемы, которые волнуют потенциального покупателя;
  • Достаток.

Возьмем конкретный пример. Для начала нужно выбрать оффер. Как это сделать? Ответьте на такие вопросы:

  • Что волнует вашу ЦА?
  • Какой товар решит проблему?
  • Что может препятствовать покупке (опасения)?

Итак, вы ответили, и выбрали предложение. Допустим, ваш оффер — маска для лица с гео СНГ. Очевидно, что основная аудитория — это женщины (примерно от 18 лет), интересующиеся красотой, бьюти-сферой. Проблема/вопрос — как сохранить молодость, упругость кожи, и вообще все о том, как быть красивой. Нужно узнать доход — сможет ли пользователь купить оффер.

Очевидно, что на сайте про рыбалку или футбол количество переходов по баннеру с маской или реферальной ссылке будет равен нулю. А вот на пабликах, аккаунтах в Инстаграме, Ютуб-каналах, сайтах, посвященных красоте, с женской аудиторией можно рассчитывать на успех. Там находится основной контингент — тот, который напрямую заинтересован в покупке.

Есть еще косвенный — который напрямую не взаимодействует с оффером. Например, муж, который может подарить жене косметику, но не пользуется ею сам.

Где собрать информацию о ЦА

Для того, чтобы узнать характеристики, вы можете воспользоваться платными сервисами подбора и анализа целевой аудитории в социальных сетях (Facebook, Instagram, TikTok, ВКонтакте), где сейчас находится практически любая ЦА:

  • Segmento Target;
  • Pepper.Ninja;
  • Церебро таргет;
  • Vk.barkov.net;
  • StarComment;
  • KISSmetrics;
  • Hotjat;
  • TrendHERO и другие.

Для сбора информации также можно использовать опросники (онлайн, оффлайн), анкетирование, показатели Гугл и Яндекс аналитики. Еще один хороший способ — исследование конкурентов. Копировать их реализацию не обязательно, а вот позаимствовать идею и развить по-своему вполне можно.

Понравилась статья? Поделитесь друзьями

Свежая подборка новостей

Вверх