Продакшн KMA: секреты запуска успешного оффера по диабету

Диабет — тематика, на которую можно лить круглый год. Но как создать действительно работающий оффер и ворваться в топ рассказывает отдел продакшн KMA.

“Чтобы запустить действительно работающий продукт со всех точек зрения, нужно сформулировать ряд гипотез и провести тестирования. Исследование нужно начинать с определения ЦА, выбора форм фактора, продумать название и дизайн. Ну, и конечно же выпустить такой продукт, который будет реально работать и приводить повторные заказы ”.

Дарья Холод, Руководитель отдела по разработке продуктов

На рынке средство для диабетиков представлено в нескольких популярных форм факторах: капсулы, таблетки, капли и растворы.

Чтобы создать самый конвертящий оффер в разных сферах, мы формулируем и проверяем на практике несколько гипотез одновременно.

Проверка гипотезы по выбору форм фактора:

• капсулы – знакомая форма, ассоциируется с лекарственным средством, вызывает доверие — берем в тест;
• жидкий раствор (сироп) – большой объем флакона 50 мл создает ценность в глазах покупателя, ассоциируется с лекарственным средством, вызывает доверие — берем в тест;
• таблетки – воспринимается более “химозно”, ощущение риска при приеме — не берем в тест;
• капли – небольшой объем флакона создает ощущение чувства обманутого ожидания, смотрится дешевле — не берем в тест.

Переходим к тестам и запускаем рекламную кампанию в сплите с двумя предполагаемыми продуктами на нашу ЦА. Тестировали на небольших объемах, но результат понятен — жидкость конвертит лучше капсул.

Гипотеза по выбору названия и дизайна

Учитывая возрастные и социально-экономические особенности целевой аудитории название препарата должно легко читаться, запоминаться и четко раскрываться его предназначение. В связи с этими особенностями появились предполагаемые названия “Диамед” и “Гликирон”. Оба названия на кириллице и с прямой ассоциативной связью с диабетом.

Дизайн оффера разрабатывали в аптечном формате. В качестве тары выбран знакомый нашей аудитории коричневый аптечный флакон. Он знаком аудитории 45+ еще с советских времен, а значит на подсознательном уровне вызывает чувство доверия.

Ну и разумеется, чтобы понять на сколько оффер и названия в рынке и способны конкурировать с другими средствами от диабета, запускаем рекламную кампанию на одинаковых промо в сплите с другими офферами.

Результаты сплита видны на скрине — Гликерон выиграл сплит с серьезным отрывом от других офферов 💪 . Спустя месяц после тестирования, отдаем новый оффер по диабету в паблик.

Лейте на здоровье! За подробностями обращайтесь к персональному менеджеру kma.biz🐽